Сёння мы адыдзем ад канкрэтных прадуктаў, каб абмеркаваць больш глыбокую тэму: што ў нашым глабалізаваным свеце сапраўды вызначае выдатнага пастаўшчыка шыльдаў?
У мінулым успрыманне фабрыкі магло быць простым: «будуе па спецыфікацыі, прапануе нізкую цану». Але па меры таго, як рынак развіваецца, асабліва дзякуючы нашаму супрацоўніцтву з вядучымі еўрапейскімі і амерыканскімі брэндамі, мы назіраем фундаментальныя змены ў іх прыярытэтах. Хоць цана застаецца фактарам, яна больш не з'яўляецца адзіным вызначальным фактарам. Насамрэч яны шукаюць надзейнага «вытворчага партнёра», які можа пераадолець культурныя і геаграфічныя рознагалоссі.
Абапіраючыся на шматгадовы вопыт рэалізацыі праектаў, мы абагульнілі тры актуальныя тэмы, якія найбольш важныя для кліентаў з ЕС і ЗША пры выбары пастаўшчыка.
Выснова 1: Ад адчувальнасці да цэн да ўстойлівасці ланцужка паставак
«Адкуль у вас бяруцца матэрыялы? Які ў вас план дзеянняў у выпадку няўдачы ключавога пастаўшчыка?»
Гэта адно з найбольш частых пытанняў, якія нам задавалі за апошнія пару гадоў. Пасля глабальнай пандэміі і нестабільнасці гандлю кліенты з Захаду сталі асабліва ўважлівыміУстойлівасць ланцужкоў паставакПастаўшчык, які з-за недахопу матэрыялаў выклікае затрымку праекта, лічыцца абсалютна непрымальным.
Чаго яны чакаюць ад пастаўшчыка:
Празрыстасць ланцужкоў паставакЗдольнасць выразна вызначаць крыніцу крытычна важных матэрыялаў (напрыклад, канкрэтныя мадэлі святлодыёдаў, алюмініевыя экструзіі, акрылавыя лісты) і планаваць альтэрнатыўныя крыніцы.
Магчымасці кіравання рызыкаміНадзейная сістэма кіравання запасамі і дыверсіфікаваны партфель рэзервовых пастаўшчыкоў для ліквідацыі непрадбачаных збояў.
Стабільнае планаванне вытворчасціНавуковае ўнутранае планаванне вытворчасці і кіраванне магутнасцямі, якія прадухіляюць уплыў унутранага хаосу на абавязацельствы па пастаўках.
Гэта азначае відавочны зрух, калі прывабнасць «нізкай цаны» саступае месца гарантыі «надзейнасці». Устойлівы ланцужок паставак з'яўляецца краевугольным каменем даверу для міжнародных кліентаў.
Уяўленне 2: Ад базавага адпаведнасці да праактыўнай сертыфікацыі
«Ці могуць вашы прадукты быць сертыфікаваны UL? Ці маюць яны маркіроўку CE?»
На заходніх рынках,сертыфікацыя прадукцыігэта не тое, што "прыемна мець", гэта тое, што "абавязкова мець".
На рынку, дзе якасць прадукцыі адрозніваецца, махлярская сертыфікацыя з-за цэнавай канкурэнцыі з'яўляецца звычайнай з'явай. Як карыстальніку праекта, важна ацаніць кваліфікацыю пастаўшчыкоў шыльдаў і забяспечыць пастаўку высакаякаснай прадукцыі, якая прапануе юрыдычныя гарантыі і гарантыі бяспекі.
Маркіроўка CE (Conformité Européenne)з'яўляецца абавязковым знакам адпаведнасці для прадукцыі, якая прадаецца ў Еўрапейскай эканамічнай зоне.
Прафесійны пастаўшчык не чакае, пакуль кліент спытае пра гэтыя стандарты. Ён праактыўна інтэгруе падыход да адпаведнасці патрабаванням на кожным этапе праектавання і вытворчасці. Ён можа распрацоўваць схемы, выбіраць матэрыялы і планаваць працэсы ў адпаведнасці з патрабаваннямі сертыфікацыі мэтавай аўдыторыі кліента з першага дня. Гэты падыход «сертыфікацыя — першы крок» дэманструе павагу да бяспекі і рэгулявання, што з'яўляецца асноўным прынцыпам прафесіяналізму.
Прадстаўленне 3: Ад прыёмшчыка заказаў да сумеснага кіравання праектамі
«Ці будзе ў нас спецыяльны кіраўнік праекта? Як будзе выглядаць працэс камунікацыі?»
Для буйных або міжнародных праектаў выдаткі на камунікацыі і эфектыўнасць кіравання маюць першараднае значэнне. Заходнія кліенты прывыклі да высокапрафесійныхКіраванне праектаміпрацоўныя працэсы. Яны не шукаюць фабрыку, якая пасіўна прымае заказы і чакае інструкцый.
Іх пераважная мадэль партнёрства ўключае ў сябе:
Адзіны кантактны пунктАдданы сваёй справе кіраўнік праекта, які валодае тэхнічнымі навыкамі, выдатна ўмее камунікаваць (у ідэале свабодна валодае англійскай мовай) і выступае адзіным сувязным звяном для прадухілення інфармацыйных бункераў і непаразуменняў.
Празрыстасць працэсаўРэгулярныя справаздачы аб прагрэсе (па праектаванні, адборы проб, вытворчасці, выпрабаваннях і г.д.), якія дасылаюцца па электроннай пошце, праз канферэнц-сувязь або нават з дапамогай праграмнага забеспячэння для кіравання праектамі.
Праактыўнае рашэнне праблемПры ўзнікненні праблем падчас вытворчасці пастаўшчык павінен праактыўна прапаноўваць рашэнні для разгляду кліента, а не проста паведамляць аб праблеме.
Гэтая здольнасць да бесперабойнага сумеснага кіравання праектамі эканоміць кліентам велізарную колькасць часу і намаганняў і мае вырашальнае значэнне для пабудовы доўгатэрміновых адносін.
Стаць вытворчым партнёрам, гатовым да глабальнага рынку
Крытэрыі выбару пастаўшчыкоў на еўрапейскім і амерыканскім рынках эвалюцыянавалі ад адзінай увагі да цаны і ўсебаковай ацэнкі трох асноўных кампетэнцый:устойлівасць ланцужкоў паставак, здольнасць выконваць патрабаванні і кіраванне праектамі.
Для кампаніі Sichuan Jaguar Sign Express Co., Ltd. гэта адначасова і выклік, і магчымасць. Гэта падштурхоўвае нас пастаянна ўдасканальваць наша ўнутранае кіраванне, прытрымлівацца міжнародных стандартаў і імкнуцца быць стратэгічным партнёрам, гатовым да глабальнага рынку, на якога нашы кліенты могуць разлічваць.
Калі вы шукаеце не проста вытворцу, а партнёра, які разумее гэтыя глыбокія патрэбы і можа развівацца разам з вамі, мы з нецярпеннем чакаем падрабязнай размовы.
Час публікацыі: 05 жніўня 2025 г.
